• Франчайзинг или готовый бизнес: перспективы, проблемные моменты

    Одной из форм покупки готового бизнеса, значительно сокращающей возможности непредвиденных финансовых рисков, на сегодняшний день является франчайзинг.

    Франчайзинг – это уступка прав собственности на основании заключаемых договоров, согласно которым новый бизнес будет существовать под торговой маркой ныне действующего, передавшего часть своих прав новому владельцу на основании действия договора концессии.

    В качестве предмета таких договоров могут выступать самые различные объекты бизнеса: управленческие решения, символика компании, авторские права и лицензии и многое другое, являющееся объектом нематериальных активов, так или иначе связанных с интеллектуальной собственностью передающей права компании.

    Условия оплаты по таким договорам достаточно просты. Оплата производится в два этапа. Первый взнос, выплачиваемый франчайзи владельцу (он оговаривается в зависимости от предмета и длительности договора), и регулярные взносы за право пользования бизнесом и получения дохода.

    Такой способ организации бизнеса и привлечения капитала имеет массу преимуществ, основными из которых являются:

    1. Возможность дополнительного привлечения средств в активы компании. Кроме того, следует отметить, что в отличие от займа, такое привлечение не требует оплаты процента за пользование заемными средствами, в отличие, например, от выпуска облигаций или заключения кредитного договора. Также сумма таких дополнительных активов ничем не ограничивается, кроме как репутацией компании и ее привлекательностью на рынке.
    2. По сути, концессия предполагает расширение бизнеса за счет создания дополнительной сети компании под тем же именем.

    Также необходимо учитывать цели, которые ставит и франчайзи, и передающая сторона. Получение максимальной прибыли требует одних мероприятий и порядка ведения бизнеса, расширение же своего влияния на рынке – разработки совершенно иной стратегии и тактики ведения дел. Среди современных компаний, успешно действующих на рынке в настоящее время, есть те, кто успешно реализовывает и первую, и вторую цель. Главное – определиться с ними заранее, до вступления «в игру».

    По мнению некоторых экспертов, такие проекты являются отличной страховкой от предпринимательских рисков. Но этого нельзя утверждать однозначно. Во-первых, еще слишком мало компаний вовлечено в такой вид организации бизнеса на отечественном рынке. Во-вторых, прошло еще совсем немного времени с момента начала их существования, и нельзя сказать, что все эти проекты были безубыточными. Некоторые столкнулись с серьезными трудностями и не принесли ожидаемого высокого дохода. Да и от продаваемых товаров, услуг и их популярности у покупателей зависит немало.

    Тем не менее, успешные проекты и анализ чужих ошибок внушают оптимизм и желание продолжать развивать бизнес в этом направлении. Ярким примером удачного франчайзинга можно считать сеть ресторанов «МакДональдс», успешно действующих и развивающихся во многих странах.

    Что выгоднее покупать - франшизу или готовый работающий бизнес?

    В случае, когда происходит продажа готовых бизнесов, уже работающих длительное время, помимо передачи собственно нематериальных активов, таких как брэнд, репутация и т.п., на баланс передаются и основные средства, товары, готовая продукция. Но, помимо этого, передается и задолженность, среди которой есть совсем небезобидная, например, долги по платежам в бюджет. Следовательно, на ее погашение придется потратить много сил, в первую очередь, на выяснение этих платежей, судебные разбирательства, проверки, отнимающие время и силы, штрафы и доначисления. Кроме того, продается как правило «проблемный» бизнес, который не приносит результатов (за некоторым исключением). Следовательно, и стоимость самих активов, например, товаров, будет снижена. Франчайзинг лишен этих недостатков.

    Существующий готовый бизнес, однако, имеет и множество преимуществ. Главные из них, это налаженная инфраструктура, наличие сработавшегося трудового коллектива, постоянных клиентов и контрагентов. Грамотно взвесить все плюсы и минусы возможно лишь обратившись за помощью в соответствующие агентства и консалтинговые центры, такие как магазин "Биржа Бизнеса".

    Перспективы франчайзинга

    По мнению экспертов, этот рынок будет развиваться, но не массово, а локально. Всегда найдутся специалисты, способные проводить качественный аудит и снижать риски банкротства предприятия. Таких специалистов не может быть много, так как уровень современного образования оставляет желать лучшего. Тем не менее, они есть, и наряду с грамотным менеджментом позволят сохранить франчайзинг для малого бизнеса.

    Для средних же и крупных игроков наилучшим вариантом станет покупка готового бизнеса.

    По материалам proday-biznes.ru, proday-biznes.ru, proday-biznes.ru.

    Ответить Подписаться
Газета зарегистрирована в Московском региональном управлении Роскомпечати. Свидетельство № А-349. Распространяется по району Замоскворечье (жилые дома, предприятия, организации) с 1993 г. Периодичность - 1 раз в месяц. Тираж 16200 экз.
© 1999-2014 "Вестник Замоскворечья". 115093, г. Москва, ул. Б. Серпуховская, д. 40, стр. 2. Тел. (495) 943-03-81, (910) 424-56-71.